Cómo averiguar si debe franquiciar su negocio

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Al crear un sistema a través del cual los franquiciados le pagan cuotas iniciales de $25,000 a $50,000 y regalías anuales que oscilan entre el 2 y el 8 por ciento de las ventas, usted puede obtener acceso rápido a un flujo de ingresos potencialmente considerable. Y prácticamente cualquier tipo de negocio puede ser franquiciado, desde el coaching ejecutivo hasta la pintura de casas.

Al crear un sistema a través del cual los franquiciados le pagan cuotas iniciales de $25,000 a $50,000 y regalías anuales que oscilan entre el 2 y el 8 por ciento de las ventas, usted puede obtener acceso rápido a un flujo de ingresos potencialmente considerable. Y prácticamente cualquier tipo de negocio puede ser franquiciado, desde el coaching ejecutivo hasta la pintura de casas.

El problema es que no todas las empresas son material de franquicia. E incluso aquellos que hicieron la factura necesitan entender las entradas y salidas de cómo convertir su empresa en un franquiciador exitoso. Usted puede suplicar vender perritos calientes, dice Steve Rosen, CEO de FranNet, una empresa consultora de franquicias con sede en Pensilvania, Blue Bell. Pero eso es diferente a dirigir una empresa de franquicias. Además, en el clima actual, hay una serie de factores importantes a tener en cuenta que tal vez no tenga que enfrentar en una economía diferente.

Aquí hay algunas preguntas para hacer antes de hacer el salto:

¿Se puede replicar su modelo de negocio?
La primera pregunta, y la más importante, es si su funcionamiento puede repetirse a gran escala. Esto significa que un franquiciado en, digamos, Los Ángeles o Nueva York – o en cualquier otro lugar intermedio – puede seguir su plan y establecer una tienda. Todo, desde el aspecto de una tienda hasta el software, tiene que ser replicado, dice Rosen. Resultado: Los clientes, estén donde estén, saben exactamente qué esperar cuando patrocinan a uno de sus franquiciados.

¿Se puede replicar su modelo de negocio?

¿Su negocio tiene poder de permanencia?
Sus franquiciados, sin duda, planearán estar en el negocio por lo menos de cinco a diez años. Así que necesitan saber que su empresa durará. Si bien esto no requiere que usted esté presente durante décadas, tiene que demostrar un sólido historial. Los negocios pequeños, modernos o de vanguardia deberían pensárselo dos veces antes de convertirse en franquiciadores. Si usted está vendiendo la última tecnología, es probable que se le ocurra algo mejor el próximo año, dice Rosen.

¿Su negocio tiene poder de permanencia?

¿Pueden proporcionar los servicios adecuados?
Para asegurar el éxito de sus franquiciados – y convertirse en un negocio deseable – usted debe ser capaz de proporcionar apoyo de primera clase. Usted necesita pensar en lo que haría que alguien quisiera seguir pagando sus honorarios, dice Rosen.

¿Pueden proporcionar los servicios adecuados?

En general, esto significa ofrecer servicios tales como asistencia en marketing y publicidad y, quizás lo más importante, proporcionar formación en profundidad a los franquiciados y, en su caso, a los directores generales y empleados. Esta formación debe tener lugar antes de que el franquiciado comience y luego continúa a intervalos regulares durante todo el año, a menudo a través de la web. También debe considerar proporcionar un equipo SWAT que pueda ayudar al franquiciado a establecerse inicialmente. Y asegúrese de tener un equipo de desarrollo de franquicia disponible que pueda proporcionarle más ayuda cuando sea necesario.

¿Sus franquiciados podrán financiar el proyecto?
En estos tiempos de crédito más ajustados, puede ser difícil para los franquiciados potenciales obtener un préstamo bancario. Esto es especialmente importante para hoteles y otras empresas que requieren una mayor inversión inicial. Resultado: Trate de encontrar un prestamista dispuesto a unirse a usted. O busque maneras de prestarles dinero.

¿Sus franquiciados podrán financiar el proyecto?

¿Está apuntando a los franquiciados adecuados?
El hecho es que las empresas al borde de la franquicia a menudo se centran en el mercado equivocado al principio. No siempre es obvio quién comprará su franquicia, dice David Deutsch, CEO de Franchise Development Partners en Atlanta. Llévate a Lou Gentile. Hace aproximadamente un año y medio, decidió franquiciar su empresa, Corporate Securities and Investigations, una empresa de investigación con sede en Pittsburgh. Debido a que la mayoría de sus investigadores tienen experiencia en la aplicación de la ley o militar, él imaginó que los franquiciados potenciales necesitarían la misma experiencia. Pero rápidamente descubrió que su mercado original tendía a no tener un suficiente espíritu empresarial.

¿Está apuntando a los franquiciados adecuados?

Después de trabajar con Deutsch, se dio cuenta de que lo más inteligente era golpear a los empresarios que contrataban a policías de trenes y similares como empleados. Con este cambio, ya ha vendido dos franquicias en sólo dos meses y varias otras están pendientes.

¿Puede ofrecer una oferta competitiva para ganar dinero?

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